在新高考改革背景下K12教育机构面临着更多的机遇和挑战

发布时间：2020-12-25 10:37:36

K12教育培训机构究竟该怎样逆境破局，成功转型呢？

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受新冠疫情影响，本来已经危在旦夕的教育培训机构或陷入危机，或关门大吉。企查查统计数据显示，到2020年，包含K12教育机构在内，已经有12000家教育培训机构倒闭。下面为不完全统计：

分析一下，发现主要存在五方面的原因，可以归纳为“三高两冲击”：

房屋租金高
许多教育培训机构的门店房屋租金一年就需要数十万，北上广深等一线城市更昂贵。

推广费高
一年的推广费至少也需要三万以上，好一些的五万到十万资金投入都有。

教师薪酬高
教师的薪酬是教育培训机构最大的开销。机构想要好的发展就必须招贤纳士优秀教师，而优秀教师必定是一笔非常大的开销。数据调查显示，教育培训机构至少有近半的学费要支付给老师。

新冠疫情影响
在新冠疫情下的中国，教培行业显而易见难以再回到从前，那些期待新冠疫情后的报复性消费只不过是一厢情愿。依据数据统计，K12机构和素质类机构的总体续费率严重下降，即便对于部分恢复正常地区的机构，也遭遇相同的艰难。

人工智能影响
人工智能的崛起对传统教育机构的影响是非常大的。AI改变了传统的授课方式，节约了师资力量、提升了教学效率、驱动了教学方式的变革。以人工智能驱动个性化教育举例，收集学生作业、课堂行为、考试等数据，对不同学生的学习情况开展个性化诊断，并深化为每一个学生制定有针对性的辅导和练习，进而完成因材施教，这些都是导致传统教育机构遭遇困境的主要原因。

K12教育培训机构究竟该怎样逆境破局，成功转型呢？

两个锦囊妙计：

锦囊一：往个人咨询方向发展

近几年来，在国家政策的推动下，越来越多的省市开始实行新高考选科模式，这就需要完善健全的高考志愿咨询服务作为配套。数据显示，国内高中学生基数庞大，已经达到三千万人，2020年有一千多万的考生，市场需求量巨大。

与此同时，新政策的推动也给许多省市的学校、老师、学生、家长的高考高考志愿填报带来了巨大的挑战。根据统计，每一年到了高考志愿填报的时候，有85%的考生和家长表现出迷茫和困惑。而来到向阳生涯寻求高考志愿规划咨询帮助的考生数量也呈爆炸式增长。许多家长因缺少科学专业的高考志愿规划辅导，盲目跟风地给孩子填报了高考志愿，最后造成了遗憾的结局。例如今年江苏省高考状元无缘清北这样的荒诞现象绝不是特例，数据显示，因高考志愿填报造成的高考落榜占比正在大幅度增长，已逼近了40%。

在这般的趋势面前，高考志愿规划、填报服务、生涯指导等职业将呈现出爆发式发展，在不久的将来一跃成为炙手可热的蓝海行业，充斥着无限的机遇和广阔的发展前景。

殊不知，和大趋势产生鲜明对比的，是高考志愿规划服务专业人才还远远无法满足当前市场的需要，专业性与实际操作性也相对不足，学校更是严重欠缺具备专业素养的师资专业人才。据专家预测，未来一两年内，国内最少会出现三百万的高考志愿规划、填报服务、生涯指导等咨询专业人才缺口，而高考志愿规划师的需求量更是高达50%以上。

假如把每一位学生比作足球运动员，把他们的生涯比作一场足球比赛的话，K12教育机构如今做的事情就相当于“球员传球阶段”的陪练教练员，而高考志愿填报服务则是充当“教会球员怎样精准射门”的教练角色。

K12机构负责人和授课老师自身就拥有扎实的教育基底，他们的许多教育理念都十分超前，对政策把握的敏锐度甚至于超过学校。倘若能把握住这波市场发展趋势积极转型，尽早将自己从“陪练教练员”的角色升级为“教练”，其成果何止是摆脱逆境？更能一举成为生涯规划和高考志愿填报市场的佼佼者。

锦囊二：往院校方向发展

由于欠缺高考志愿规划服务专业人才，已有师资的专业性与实际操作性也相对缺乏，各级中学在生涯规划教育上存在着巨大的需求：

中学选科、志愿规划和学业规划教育

在新高考改革体系下，最重要的任务便是选科，选科的合适与否直接关系到志愿填报和将来的职业规划，而新高考改革的其本质也是以“职业规划”为最终目标而出发的教育模式。只有以终为始，精准、有目标地培养具备职业素质与能力的学生才符合新高考改革的精神。

高中生生涯规划的21项课题与任务

面对高中学生，需要对其开展21个方面的分析判断并开展帮助指导，让学生清楚自己的兴趣、性格、价值观、梦想、天赋等，对专业、大学、职业、趋势收集情报开展分析，对学生开展职业定位、选科、志愿填报和学业规划。这就需要围绕不同年龄阶段学生的特点设计相对应的课程，和专业的师资队伍对学生开展针对性的教育，包含课堂教育和实践教育，进一步增强学生对生涯规划的把握。

在这方面，学校亟需与专业的职业规划师开展合作，合作内容包含培训师资力量，设计实践活动，为学生提供咨询服务等等。

学校职业规划与生涯教育人才梯队

当前阶段，学校生涯教育人才梯队的建设也才刚刚开始，要想给学生做好系统性的生涯规划教育还需要经历一个建设的过程，学校亟需学科导师、日常导师、生涯课师资、职业规划咨询师、顶层设计师等一大批专业性人才。

自2014年至今，教育部已实施了三批新高考改革，相继有上海、浙江、北京、天津、江苏、广东、福建等八个省市推行了“3+1+2”的新高考改革方案，没多久第四批改革即将推行，包含更多省份。

K12教育机构自身具备出色的教育资源和师资力量，在新高考改革席卷全国的大趋势下，可以在尚未普及新高考改革，或虽普及但改革不彻底的省市自治区寻找学校开展业务合作，提前为学校提供专业的生涯规划教育服务。甚至于，倘若K12教育机构实力允许，还能够把学校打造成能应对新高考模式的生涯特色学校。

什么是生涯特色学校？

在职业规划专业机构向阳生涯开设的CCP国家生涯规划师认证班培训课程当中，著名职业规划师，向阳生涯创始人洪向阳老师为大家提供了一套完整的生涯教育体系建设方案：

一般而言，要打造一所生涯特色学校，需要满足以上所述所有的条件，费用约在三十万到五十万之间不等。

2017年8月29日，向阳生涯联手深圳市光明新区高级中学成立了“向阳生涯中学生职业规划与生涯教育基地”，光高中学从而成为了一所典型的生涯特色学校。这一举动不但奠定了光高学生生涯规划教育工作的良好基础，对于深圳市甚至全国范围内的中学都具有高度指导意义。

要构建一所生涯特色学校任重道远，K12教育机构可以考虑找专业的职业规划机构寻求合作。例如顶层设计、生涯课专业师资培养、教务教案、生涯课专用教材研发、学生职业测评体系等建设环节，向阳生涯都走在了全国前列。

教材方面，向阳生涯推出了好几部生涯教育的相关教材。其中《生涯规划：新高考选科与志愿规划指引》被广东、江苏、浙江、上海等多地知名中学选用，反响强烈。著名的河北省衡水中学在2020年高一年级也全面使用了该教材。

在师资培养方面，越来越多的学校领导和老师们来到向阳生涯参加CCP国家生涯规划师和UAPM高考志愿规划师培训课程。

在向阳生涯开办的CCP第147期国家生涯规划师线上培训课程之中，仅高中领导和教师就有30多位，有学校组团的，也有自费的。

在新高考改革的大背景下，K12教育机构面临着更多的机遇和挑战，祝愿2021年K12们能逆境破局，迎来崭新未来。

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